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                “走进神木分公司”系列报道之五——市场拓展

                时间:2019年03月29日 作者:王侦 信息来源:本站原创 点击: 字体:

                2013年3月,新型能源“神烽”牌环保煤粉走出神木,走向市场。一期年产50万吨的制粉生产线投产了,从建设到投产,新的理念、新的思路备受社会各界的高度关注。它肯定了新型能源公司煤炭利用的“探索之路”,也为陕西省调整产业结构,实现多元发展提供了成功经验。

                “神烽”牌煤粉具有“三高三低”的特点,即高热值、高挥发、高化学活性,低硫、低磷、低灰,它提高了煤的燃烬率,减少了温室气体的排放。不但应用于集中供暖、供热锅炉、工业窑炉和路政行业,还应用于污水处理、废液制浆等环保项目。改变了人们对煤的重新认识,也是煤炭燃烧的一次革命。

                “走进神木分公司”系列报道之五——市场拓展

                (现场检查与指导)

                “神烽”牌煤粉销往全国多省市,如京津地区、东北城市供热、山西中铁、两湖路政等行业……为“治污降霾”保卫蓝天,节能环保工作做出了积极贡献。

                和锅炉厂家、煤科院等单位和院所建立了战略合作关系。形成上下游产业联动,实现煤炭绿色清洁利用,促进节能环保事业的发展。

                2015年9月,运营陕煤张家峁矿业煤粉锅炉供热。

                2015年12月,运营天津热力公司华苑供热90万吨制粉生产线。

                2017年8月,运营甘肃定西制粉生产线。

                2017年4月到10月,运营红柳林矿业供热项目、小保当、曹家滩矿业公司供热和污水处理(后期)项目。

                ……

                在市场拓展中,神木分公司以产品销售、运营项目开拓为主打,唱响多元化经济发展运营之歌。2017年,以“追赶超越”的精神,紧盯目标,增强公司发展“动能”,以激励政策促煤粉市场拓展,轻资产运营项目开拓,实现公司体量不断壮大。

                转变思路,“市场共享”促煤粉由生产向贸易转型。充分发挥行业联动沟通机制,与信誉好、保障能力强的同行业加强合作,对生产、技术、市场进行“共享”。不但有利公司职能的充分发挥。还有利于公司逐步向附加值高、煤粉添加剂等具有技术含量、产品附加值高的方向转型发展。

                “走进神木分公司”系列报道之五——市场拓展

                (供热运营团队)

                加大“轻资产”运营项目开拓。新增了张家峁风井、小保当矿业、曹家滩矿业、红柳林矿业煤粉锅炉运营业务。制粉运营团队还远赴杭州华海、山东中科、甘肃定西等地。

                2018年,依托新型能源公司混改东风,在合法合规的前提下,以较为灵活的销售、经营模式,持续发挥并发扬国企品牌资源,合理定位神木分公司发展方向,打造神木分公司“两商”模式。既安全高效的轻资产运营服务商(包括制粉、供热、工业污水处理、烟气处理等)。和洁净煤系列产品供应商(煤粉、型煤、兰炭、煤炭等)。

                转型贸易,充分利用陕北优质的煤炭资源,拓展经营范围,逐步布局兰炭、煤炭、型煤等方面的市场,开展洁净煤系列产品贸易。拓宽洁净煤销售渠道和网络,增强公司在洁净煤销售市场的影响力和渗透力。改变单一的煤粉生产经营,转变为多种经营,抵抗市场风险。

                重点布局轻资产经营。2018年,瘦身减负,市场重点开拓已由煤粉市场逐步向运营项目转移。精准开发新项目,开拓新用户,发展新业务。以技术和劳务输出的形式,由重资产向轻资产运营转移。

                回首市场,披荆斩棘。立足行业,任重道远。市场竞争与其说是产品竞争、渠道竞争、品牌竞争,但归根到底,就是营销思维的竞争。

                中流击水,奋楫者进。市场拓展已经托起公司持续发展的“四梁八柱”。重点布局,促进煤粉行业,以技术开拓优势。做强煤粉制备及煤粉锅炉运营的技术服务输出。以区域竞争优势,释放煤粉产能,为市场提供“治污降霾”保卫蓝天的新型燃料和原料。以“增产品、创品牌”促进公司高速度、高质量持续发展。(神木分公司 王侦)


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